您现在的位置:首页 >> 会员专区 >> 会员风采 >> 内容

车到山前拓荒开路 船到桥头内外集成 上海建工在柬埔寨8年的峥嵘岁月 市场大,还得有眼光

时间:2013-1-3 14:53:40

  目前,上海建工在柬埔寨在建和已完成项目金额约5.5亿美元,后续可能还有将近7亿美元的项目。上海建工集团股份有限公司海外部副总经理汤峻表示,经过这几年"走出去"的实践和探索,上海建工明确,要在海外市场做大做强,必须走立足当地的产业化发展道路。
  产业化首先就是要开辟新的建筑市场。上海建工柬埔寨项目部在巩固路桥市场的同时,抓紧区域延伸发展和工程结构领域的拓宽,以求从整体上提升总承 包总集成能力。周边市场拓展将从老挝开始,工程领域的拓宽将涉及港口、机场及金边的市政建设、标志性建筑等,"最终,我们要在海外市场引入中国标准"。
  产业化其次要把产业链的上下游打通。伴随着上海建工"走出去"的步伐,一大批国内企业也走出了国门。工程建设带动了国内钢材、钢绞线、大型车 辆、成套设备、橡胶制品等产品的出口,也带动了项目规划、工程设计等服务的出口,浙江、江苏、四川等地的多家企业都是上海建工在柬项目的合作伙伴。记者还 了解到,作为柬埔寨建筑市场上最主要的两家中国公司,上海建工和中国路桥维持着竞争又合作的良性伙伴关系,不打价格战、不搞恶性竞争是双方的共识,也是他 们与日本韩国企业竞争的必要武器。
  而产业链的另一端是投资。柬埔寨这些年的经济发展势头良好,但整体而言经济状况仍相对落后,一些项目因为资金迟迟不能到位而上不了马。上海建工 依托集团雄厚的资金实力,正酝酿在柬尝试以新的投融资方式做工程,也就是承担起项目投资者的角色,这样,除了挣得一份施工利润外,还能分享作为投资者的回 报。
  扎根柬埔寨8年,建工人已然熟悉这块土地,"柬埔寨人少地多,水利资源丰富,农业发展落后,非常有利于我们开发新的增长点。"谈起非主业方面的 拓展,潘文龙成竹在胸,"我们还要把自我发展与当地政治、经济民生的发展所需结合起来。从柬埔寨经济发展的长远规划着手,利用我们已经建立的基地设立员工 培训中心,成立向柬埔寨社会开放的特殊工种规范培训与人才培训学校,成立与柬埔寨政府合作的国家建筑材料、混凝土检测、实验中心。"
  同样,随着当地产业壮大,上海建工积极融入当地社会、承担社会责任。上海建工每年都会向柬埔寨红十字会捐款,去年柬埔寨发生重大踩踏事件,建工第一时间伸出救助之手,募捐3.5万美元。前不久,在建工项目上工作的一对柬埔寨员工夫妻双双因车祸身亡,建工员工主动提出捐助,供遗留孤儿念完大学。中柬友谊在点滴中凝结,上海建工的企业文化也得到升华。

聚人才,有水才有鱼

  "有水就有鱼"是柬埔寨的一句民谚。建工自建的采石场工人告诉记者,他们开山采石,下雨天水一积起来,就会发现有鱼在水中游。记者觉得,用这句 话来形容企业与人才的关系再贴切不过--对于企业,创造了有水的环境,自然会吸引鱼来,而对于人才,选择一汪活水才能获得更强的生命力。上海建工柬埔寨项 目部有着自成体系的"三年成才计划"。简言之,第一年确定方向,第二年精于工作,第三年独当一面。"在上海的写字楼里,方方面 面的条件都好一点,但是搞工程,不到现场去,学不到真本事。我们这里的三年成才计划,甚至要求在三年之内必须达到能胜任两个岗位的能力,一个是技术管理岗 位,一个是生产管理岗位。"在贺略萨看来,柬埔寨市场为员工们提供了成才的绝佳平台,"项目滚动发展,群体项目很多,有利于青年员工全面掌握各类工程技 术,我们的部门负责人都很年轻,有的才毕业两三年,这在国内根本不可能。但我们就是敢于给年轻人一个舞台,事实也证明他们能够胜任。"
  除了"长于授权、成就下属",上海建工也从集团层面制度化保障海外人才"蓄水池"的活力循环。记者了解到,建工对技术骨干和管理人才实行集团内 轮岗转业的统筹机制,在集团对海外市场战略部署时,适时出台政策鼓励新进员工先到海外项目锻炼,项目完成后愿意回国的可以优先安排在其他部门或子公司转 岗,减少成熟人才外流。
  从去年开始,柬埔寨项目部还专门编制了新员工入职教育课程,用半个月时间进行集训,内容包括素质教育、外事教育、施工管理三大类50个小时课 程。这让新员工对柬埔寨情况有个大概了解,对现场施工管理有个基本概念,对艰苦环境与气候条件有个心理准备,对自身发展有个初步打算,缩短融入集体的磨合 期。据介绍,项目部还有意识开展专业定向培训,比如利用雨季休假,专门选送人员到浙江省公路桥梁实验室培训,而一些有沟通方面特长的员工则会安排进行商务 谈判等方面的培训。
  采石场负责人宋英是2004年第一批到柬的"老海外"了,初来乍到一句柬语也听不懂,通过自学,现在不仅能和柬方顺利交流,还帮助同事学习柬 语。他坦言,是工作逼着他学起柬语。建筑行业有很多专业术语,一般的翻译常会出错,有一次差点翻错柴油和机油,前一种是燃油,后一种是润滑油,加错了是要 损坏机器的。项目部专职翻译李一玉是柬语专业的大学生,在进入上海建工前就职于另一家企业。她把"建工生涯"称作是人生的转折点,在这个集体里收获了很多很多。现在,她工作之余还参加法律、财务及税务课程学习,一专多能是她的目标。
  上海建工培养人才,不分国界。潘文龙告诉记者,在柬埔寨,很多企业已经与建工合作了8年之久,目前项目上的柬方员工近2000人。除了从国内引入优秀人才供职海外,他们还不遗余力地培养柬方员工,一位柬方修理工经过培训,月薪从70美元涨到500美元。
  采访尾声,贺略萨道出了他最近思索的一个重点:中国建筑企业在国际市场招投标竞争中,目前还处于弱势。一个原因在于,中国企业固有的理念是把完成工程放在第一位;而在国际市场上,完成合约赚到钱才是目标。因 此,建筑合约往往是低报价、高索赔,合约中设置严苛的索赔条件,不仅把项目过程中可能遇到的不可控风险有效控制在最低,而且能掌握施工项目的主动权,获得 更高的收益。
  从这个角度看,中国建筑企业要真正走出去,承揽更多国际承包项目,商务理念上与国际接轨是必须补的课,商务人才培养是绕不过的坎。

 
  • 上一篇:中国路桥 情系高棉筑通途 湄公河畔展宏图
  • 下一篇:柬埔寨西港特区将成中国企业抱团出境“大本营”
  •  
      免责声明:本站部分文章来自网络,对其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如本文有侵犯您的权利,请来信告之,本站会在第一时间进行处理。  
     
     
    相关评论
    发表我的评论
    • 大名:
    • 内容:
  • 柬埔寨中国商会(www.cambo-china.com) © 2017 版权所有 All Rights Reserved.